Как продавать на amazon

Как продавать на Амазон

Продавать на Амазон может каждый, однако по-настоящему успешный бизнес получиться создать лишь тогда, когда будут задействованы все инструменты для увеличения объема продаж. Краткая инструкция по созданию эффективной бизнес-модели на Амазон по программе FBA выглядит так:

  • Находим поставщика необходимого нам товара (чаще всего из Китая) и заключаем договор на поставку первой, пробной партии продукции.
  • Используя возможности программы Fulfillment by Amazon, настраиваем параметры доставки товара покупателю.
  • Создаем карточку товара для его продвижения, задействовав все предлагаемые инструменты, и начинаем продавать.

На этих простых трех пунктах и строится продажа товаров на Amazon. Но добиться высоких результатов в бизнесе можно лишь используя все секреты этой уникальной площадки.

Программа FBA предлагает каждому, кто хочет стать продавцом товаров на Амазон комфортные условия. Через FBA вы можете перепродавать большое количество единиц продукции на Amazon, не беспокоясь о поисках склада для ее хранения и не имея проблем с доставкой. Использовать программу Амазон FBA и реализовывать товар может каждый, не зависимо от местонахождения, так что продавать на Amazon можно из России, Украины, Казахстана и любой другой страны.

FBA — это не только удобная бизнес-программа для продавцов Амазон, но и масса дополнительных возможностей.

Вы можете получить доступ к сервису Amazon Prime Members, через который становятся доступны:

  • бесплатная доставка от Амазон в течение двух дней;
  • доставка от Амазон в течение одного дня по сниженной цене;
  • бесплатная доставка в день заказа, если клиент находится в США или некоторых других странах.

Важнейшее преимущество Амазон FBA заключается в том, что продавец полностью снимает с себя ответственность за работу склада и бесплатную доставку, значительно увеличивая продуктивность своей работы. Общение с клиентами и ответы на рекламации Amazon берет на себя, экономя ваше время.

Создайте качественное описание товара на Amazon

Продажа на Amazon будет осуществляться гораздо быстрее, если вывести вашу продукцию в топ. При оформлении карточки товара продавцу можно воспользоваться некоторыми секретами Амазон, которые помогут создать полезный контент.

Как правильно описать товар на Амазон:

  • для каждого пункта придумаете краткий, но информативный текст;
  • не используйте более пяти пунктов при описании характеристик;
  • характеристики должны располагаться непосредственно рядом с картинкой, представляющей товар на Амазон;
  • составляйте только правдивые описания, позволяющие клиенту Амазон оценить товар;
  • применяйте уникальные атрибуты.

Для успешного бизнеса важно понимать, как продавать на Amazon и что именно продавать. Чтобы заинтересовать клиента попытайтесь представить, какие товары он ищет и какими качествами они должны обладать. Площадка Amazon предлагает продавцам множество инструментов для реализации ваших бизнес-идей, поэтому не бойтесь экспериментировать.

Попробуйте себя на Амазон в качестве продавца-посредника

Если вы уже разобрались или даже воспользовались программой для продавцов FBA, можно пробовать себя в качестве посредника. Пошаговая инструкция, объясняющая, как продавать на Амазон по данной схеме выглядит так:

  • вы приобретаете товар и создаете листинг на сайте Amazon.com;
  • клиент на Амазон размещает заказ;
  • Амазон информирует вас о том, что была проведена оплата и необходимо доставить покупку клиенту со склада;
  • вы упаковываете товар, приобретаете этикетку для отправки его транспортом и организуете доставку почтой или с использованием курьерской службы;
  • доставка товара может длиться от двух до двенадцати дней.

На наш взгляд, такая торговля на Амазон гораздо сложнее, чем при использовании программы FBA, так как продавец единолично несет ответственность за качество и доставку товара.

Хотя, возможно, кому-то из желающих начать бизнес на Amazon она подойдет больше.

Предлагайте клиентам акции и скидки на товар

Промо-акции всегда были лучшим стимулом для повышения продаж. На Amazon есть много возможностей для продавца повысить спрос на товар, нужно лишь выработать грамотную стратегию их применения.

Чтобы продавать как можно больше товаров на Amazon, запустите для своих покупателей одну из следующих акций:

  • бесплатная доставка в течение двух дней при заказе товаров свыше определенной суммы, например, свыше ста пятидесяти долларов;
  • специальная скидка для покупателей, приобретающих товар свыше определенной суммы;
  • третья единица товара бесплатно, при покупке двух вещей из определенного ассортимента (определите его заранее);
  • бонусы постоянным покупателям в виде скидок на следующую покупку или получения подарочной карты.

Не секрет, что скидки и бонусы любит каждый покупатель Amazon, так что не скупитесь на промо-акции. Отлично подойдут различные купоны, промо-коды, скидки по определенным дням недели и в определенные часы.

Как построить бизнес на Amazon

Привлеките клиента один раз и возможность, что следующую покупку на Амазон он совершит именно у вас, возрастет вдвое. Чтобы выработать лучшую стратегию по созданию выгодных для покупателя условий, можно посмотреть специальные обучающие видео о продаже товаров на Амазон.

Если у вас возникли вопросы о том, как продать свой товар в США, Украину или страны Европы на Amazon, задавайте их нам. Мы с удовольствием ответим.

Как заработать на Амазон — изучаем все методы

Как покупать на Amazon.deShopping

Американский Amazon известен всему миру благодаря практически неограниченному выбору товаров всех видов и отличным ценам. Однако его европейские отделения предлагают не менее огромный выбор. Крупнейшим из европейских является немецкий Amazon.de — на нем можно найти практически все товары, произведенные в Европе.

Если вы часто покупаете на американском Amazon.com, проблем с немецкой версией возникнуть не должно, однако мы все-таки собрали для вас несколько важных уточнений, а также с радостью напоминаем, что Бандеролька доставит все покупки прямо к вам домой — в Россию, Беларусь и Казахстан.

Что делать с немецким языком?

Если вы не говорите по-немецки, важно знать что Amazon.de легко переключить на английский язык — для этого есть специальная опция прямо под строкой поиска.

Нужно ли создавать отдельный аккаунт?

Если вы уже регистрировались и совершали покупки на американском (или любом другом, кроме китайского) Amazon, вы можете и на Amazon.de зайти в свой аккаунт, не создавая нового — для этого вам надо только найти опцию Sign in и ввести электронный адрес и пароль, который вы использовали при регистрации вашего аккаунта.

Адрес доставки

Теперь когда вы вошли в свой кабинет, остается только добавить новый адрес доставки в Берлине.

Если вы уже зарегистрировались на сайте Бандерольки и у вас есть американский адрес, значит, есть и европейский — достаточно только, залогинившись на сайте, нажать кнопку “Берлин” в левом верхнем углу экрана.

Если же вы только начинаете покупать в Европе и Америки, зарегистрироваться можно тут — https://qwintry.com/ru/user/register, и вы получите сразу американский и европейский адреса для заказ товаров!

Итак, теперь, когда у вас есть свой личный адрес для доставки в Берлин, нужно добавить его и в ваш аккаунт на Amazon. Для этого заходим в аккаунт и находим Settings, и в этом окне — Add a New Address.

Теперь осталось только указать адрес:

*В строке Address line 2 вместо W20XXXX у каждого пользователя будут разные цифры. Они означают номер ячейки у нас на складе.

Осталось только выбрать товар и совершить покупку!

Товары из Евросоюза

На немецком Amazon покупателям доступны товары со всей Европы, однако при оформлении покупки мы рекомендуем не забывать о правилах европейского шоппинга через склад Бандерольки в Берлине. Посылки из стран, не входящих в Евросоюз, облагаются таможенной пошлиной, и мы не сможем их принять. Поэтому мы советуем уточнять у продавца, откуда поедет посылка. Amazon также указывает, из какой страны отправляется товар.

Впервые на Amazon?

И самое главное — если вы еще не покупали на Amazon, советуем вам перейти на англоязычную версию Amazon.de как указанно в пункте 1 и изучить нашу подробнейшую инструкцию по покупкам на Amazon!

Как доставить покупки?

Пришел момент свободно покупать товары в онлайн-магазинах Германии и всего Евросоюза, потому что теперь Бандеролька быстро и надежно доставит их вам домой.

На наш берлинский склад можно заказывать товары из самых разных магазинов, собрать их в одну посылку, избавившись от ненужной упаковки, и отправить максимально выгодно!

Чтобы получить свой европейский адрес Бандерольки, вам нужно зайтина этот сайт, или, находясь на привычномБандеролькином сайте, нажать на кнопку “Берлин” в верхнем левом углу.

В вашем аккаунте появится берлинский адрес — и европейский шоппинг с Бандеролькой станет доступен!

Примерную стоимость доставки легко рассчитать в калькуляторе Бандерольки.

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями!

Вконтакте

Facebook

Google+

Одноклассники

21 марта 2016, 03:00

H7 секретов успешной торговли на AmazonПеревод

Amazon Web Services, Блог компании Zavod It-стартапов, Разработка под e-commerce

Почему выгодно продавать на Амазоне?

Как продавать на Амазон из Украины и зарабатывать $?



Интернет размыл границы между странами и континентами, позволяя вести бизнес из любой точки мира или покупать в интернете с любого материка. Вы можете, например, прямо сейчас купить в одном из 2000, расположеных по всему миру, интернет-магазинов сервиса CloverR, и получить кэшбэк за свою покупку, находясь при этом в России. Бессмысленно ограничиваться локальными рынками учитывая эти условия. Представляем вашему вниманию серию статей, посвященную e-commerce, из которой можно почерпнуть много нового о зарубежных рынках и механиках, которые там используются. Сегодня мы расскажем о том, как начать продавать на Amazon.

Секрет №1. Качество контента

Картинки
— Основные изображения — белый фон, без водяных знаков или текста
— 1000 px или больше для режима масштабирования (zoom feature)
— Как минимум 500px на самой длинной стороне (основная картинка)
— Предпочитается JPEG формат
— Фотографии с разных сторон под разными углами
— Проверка требований вашей категории к фотографиям товара

Заголовки
— Один из наиболее важных элементов на любом рынке
— Составляющие вашего заголовка используются в поисках Амазон
— Одежда / обувь имеют свои собственные требования
— Оригинальное название = не более 80 знаков
— Создайте свой заголовок, включая главные параметры товара
— Известите Амазон если заголовки каталога не соответствуют вашему товару

Параметры
— Для наиболее удобного выбора основных параметров (такие как размеры, цвета и т.д.), они должны находятся в одном списке

— Исследуйте какие параметры доступные в вашей категории 

Пример: Size, Color, Item Package Quantity

— Используйте параметры которые применяются на Амазоне
Пример: Blue, not Dark Blue

— Убедитесь, что дочерние элементы являются уникальными
Пример: Men’s T-shirt, Blue XL;
 Men’s T-shirt, Blue Large;
 Men’s T-shirt, Blue Medium.

Информация о товаре
Убедитесь что ваш товар подробно и качественно описан

— Рекомендации по описанию основных характеристик товара:

  • Текст каждого пункта должен быть кратким и содержательным
  • В списке желательно не использовать более пяти пунктов
  • Список характеристик находится непосредственно рядом с картинкой

— Рекомендации по описанию самого продукта

  • Не используйте в описании специальные символы
  • Описание должно быть правдивым и точно соответствовать продукту
  • Используйте уникальные атрибуты в описании товара (рекомендация Амазона)

Секрет №2. Оптимизируйте свои ключевые слова

Ключевые слова используют покупатели для поиска товаров на Амазоне. Используя наиболее релевантные ключевые слова, вы поможете покупателям увидеть ваш товар в верхних строчках выдачи товаров Амазона.

1. Поставьте себя на место покупателя – подумайте, как они ищут товар?
2. Экспериментируйте
3. Используйте одиночные ключевые слова вместо фраз
4. По правилам вы можете использовать не более пяти ключевых слов на каждый товар
5. Избегайте ключевых слов, которые уже используются в заголовках
6. Не используйте бренды и торговые марки конкурентов как ключевые слова во избежание приостановки размещения товаров

Оптимизируйте свои ключевые слова: атрибуты
Не забудьте просмотреть другие категории, чтобы расширить возможности поиска продуктов по другим критериям на площадке Амазон.
Обратите внимание:
+ Для чего используется продукт
+ Целевую аудиторию вашего продукта
+ Где используется товар, и что он из себя представляет

Секрет №3. Выиграйте BUY BOX

Выиграйте BUY BOX: Критерии

1. Конкурентоспособная цена (исследуйте цены конкурентов и рассмотрите использование Repricing Software)
2. Быстрая и эффективная доставка (предпочтительно бесплатная)
3. Товар в наличии и в достаточном количестве
4. Положительные отзывы покупателей
5. Низкие расходы на возврат товара покупателем 



Выиграйте BUY BOX: Amazon Repricing Software (Автоматизированная система изменения цены товара)

1. Используйте Repricing Software как одну из стратегий получения BUY BOX
2. Двигатель BUY BOX использует Repricing Software и автоматически регулирует цену на товар
3. Минимально уменьшите маржу для увеличения продаж
4. Цена вашего товара не должна радикально отличаться от цены конкурентов
5. Repricing Software также используется для контроля и поиска ошибок в прайсах

Секрет №4. Максимально используйте программу FBA

Программа Fulfillment by Amazon (FBA) – программа, позволяющая продавать больше товара, не беспокоиться о его хранении на складах и забыть о проблемах с доставкой!
Как работает FBA:
— Оптом отправляете товар на Амазон (вы можете отправить любое количество товара)
— Товар будет хранится в ближайшем к вашим клиентам Amazon Fulfillment центре
— Амазон упакует и доставит ваш товар по всему миру
- Амазон позаботится об обслуживании клиентов 24 часа в сутки, что в свою очередь может повысить ваш customer service рейтинг

FBA: Преимущества

Преимущества продавцам, использующим FBA:

1. Доступ к Amazon Prime Members
Amazon Prime Members — это пользователи, которые имеют доступ к быстрой и бесплатной доставке
2. Ваши клиенты автоматически получают право на “Super Saver Shipping”.
Super Saver Shipping вознаграждает своих клиентов с бесплатной доставкой за свои покупки на $25 или больше.
3. Ответственность по работе с клиентами полностью на плечах Амазона. 
Вы никогда не взаимодействуете непосредственно с клиентами, которые приобрели ваш товар через Amazon.com. С FBA вам не нужно тратить время на мелкие жалобы, возиться с возвратами, или заменять потерянные или украденные вещи.
4.

Если ваш товар складируется в Amazon Fulfillment Centers — у вас больший шанс выиграть BUY BOX
5. Больше прибыли за счет сокращения затрат, используя программу FBA
6. Легкий доступ к клиентам, которые покупают в последнею минуту (предпраздничные покупки) и к клиентам из других стран
7. Получите легкий доступ к международным клиентам

8. Огромная скидка на доставку за счет партнерства между Амазоном и UPS (United Parcel Service)
9. Используйте FBA для продаж товара с собственного сайта или с eBay.

Секрет №5. Продавайте по всему миру

— Глобальные рынки с Амазоном
— Глобальные продажи с Амазоном
— Удобный экспорт с программой FBA

Согласно исследованиям Nielsen и PayPal, оборот трансграничной торговли интернет магазинов будет составлять $307 млрд к 2018 году, а количество трансграничных онлайн покупателей достигнет 130 млн.

Глобальные рынки

Амазон Канада
— 16-ый сайт по посещаемости в Канаде
— Большое количество категорий
— Доступ к программе Amazon Prime
— Возможность хранения товара на собственных складах или на складах Amazon через программу FBA

Амазон Европа
— Англия, Франция, Германия, Испания, Италия
— Более 164 млн активных покупателей в 2013 году
— 30% общих продаж с площадки Амазона были совершенны сторонними продавцами
— Ежемесячная посещаемость Amazon.co.uk составила более 20 млн уникальных посетителей. Посещаемость Amazon.de и Amazon.fr были 24 млн и 13 млн соответственно.

Программа Amazon FBA Export отличный способ продавать заграницу

— Товары по программе FBA Export хранятся на складах Amazon
— Список данных товаров на сайте доступен для международных клиентов
— Отсутствуют дополнительные сборы помимо вашей оплаты за FBA. 
Используя метрику программы Amazon FBA Export, вы можете проанализировать в какой стране ваш товар продается наиболее прибыльно.


Amazon осуществляет качественную доставку по всему миру.
Amazon Global предлагает высококачественную доставку по международным направлениям. Если покупатель заказывает товар на собственный адрес или отправляет подарок, Амазон беспроблемно доставит его в любую точку мира.

Секрет №6. Используйте Промо-акции

Вы запускаете промо-акции на своем вебсайте? Не забудьте про Амазон!

Типы основных промо-акций на Амазоне
1. Бесплатная доставка. Отлично подходит для предпраздничных клиентов, покупающих в последний момент (сделайте дисконт на быструю доставку)
Пример: потратьте $150 или более и получите бесплатную двухдневную доставку

2. Специальная скидка
Пример: потратьте $50 и получите скидку на $5

3. Покупаешь один, получаешь второй бесплатно (из ассортимента товаров определите один или несколько продуктов, подходящих для данной акции.)

4. Дополнительные бонусы (скидка на следующую покупку)
Пример: Потратьте $50 и получите подарочную карту на $10

Промо-акции: Лучшие методы и стратегии

Лучшая стратегия это прямая скидка на товар, но вы можете использовать и другие варианты дисконтов, такие как
— скидка по расписанию
 (например, черная пятница, киберпонедельник)
— промо-коды и онлайн-купоны
— скидки на определенную продукцию

Секрет №7. Внимательно следите за метриками

Товарный знак Amazon подразумевает качественное обслуживание клиентов
Играйте по правилам!
Чем выше репутация, тем больше продаж!

Идите в ногу с метриками клиентов
Ежедневно следите за качеством и эффективность ваших продаж
— Order Defect Rate <1%
— Pre-Fulfillment Cancel Rate: < 2.5%
— Late Ship Rate: < 4% (доставка с опозданием)
Качественная доставка — это ключ к успеху
— Доставляйте вовремя и предоставляйте трекинг посылок

Order Defect Rate
Три фактора этой метрики:
— Реагируйте быстро на негативные отзывы
— Исполняйте гарантийные обязательства
— Без задержки высылайте деньги за возвратный товар

Коммуникация с клиентами
Амазон отслеживает насколько быстро вы отвечаете клиентам

Будьте на связи 24 часа в сутки!


Измеряйте все!

В следующих статьях мы подробней расскажем о некоторых программах Amazon которые мы здесь упомянули.

amazon, e-commerce


наверх

Источник статей: Хабр.

Время указано в том часовом поясе, который установлен на Вашем устройстве.

Версия сайта: 0.8.
Об ошибках, предложениях, пожалуйста, сообщайте через Telegram пользователю @leenr, по e-mail i@leenr.ru или с помощью других способов связаться.

Всегдабр (расширение для Google Chrome)
Статистика посещений
СоХабр в ВК (новости проекта)

Что такое Amazon Buy Vip.

Amazon Buy Vip — Самый брендовый магазин с невероятными скидками.

Как продавать товары на Amazon на сотни тысяч долларов в месяц, находясь в России

Как и во всех магазинах закрытых распродаж — ассортимент обновляется каждые 3-5 дней, 
Возможность выбора неограничена.

  • Популярные категории товаров:
  • Для женщин.
  • Для мужчин.
  • Для детей.
  • Все для дома.
  • Оутлет — еще большие скидки на остатки.
  • Добавлен новый раздел — "Мода Делюкс"

Если Вы уже зарегисрированы на основном сайте Amazon, или на одном из его филиалов, то дополнительная регистрация на закрытых распродажах не требуется.

Войдите в аккаунт, используя свой логин и пароль.
Как войти в магазин закрытых распродаж.

Для входа на закрытые распродажи используем всегда правый блок:

Если у Вас нет аккаунта на Amazon, Вы можете создать его используя нашу инструкцию. Или  зарегистрироваться сразу на Buy Vip.

Регистрация обычная, как и во всех других магазинах: Ваше имя и Ваша фамилия, e-mail и пароль. После подтверждения на почту нужно активировать аккаунт.

Для тех, кто выкупает самостоятельно, заполните данные для доставки Ваших товаров на наш склад.

Стоимость доставки в магазине Amazon Buy Vip:
При заказе на сумму от 100 евро — доставка бесплатная
При заказе на меньшую сумму — стоимость доставки составляет 6,90 евро за первый продукт, плюс 0,50 евро за каждый последующий.
При заказе объемных товаров стоимость доставки составляет 31,90 евро за первый продукт, плюс 0,30 евро за каждый килограмм.

Воспользовавшись Сервисом Покупок в Испании Euro24shop.ru, Вы можете самостоятельно сделать заказ, воспользовавшись услугой "Ваш Адрес в Испании M.F."

Или доверить полное сопровождение покупки нашим операторам, услуга "Полное сопровождение покупки"

Напоминаем: что все самостоятельно выкупленные заказы необходимо зарегистрировать в личном кабинете, в разделе "Жду заказ из магазина".

Добавить комментарий

Закрыть меню