Клиенты для веб студии

Форум об интернет-маркетинге > Прочие > Самое разное > Как найти клиента на создание сайта???


PDA

Просмотр полной версии : Как найти клиента на создание сайта???


Евгений(СПБ)

05.06.2012, 15:32

подскажите как привлечь клиента на создание или продвижение сайта.:popcorn:

———- Добавлено 05.06.2012 в 15:33 ———-

какие способы есть. Думаю начать обзванивать или контекстную рекламу пустить..что эффективно?


vandamme

05.06.2012, 15:36

Евгений(СПБ), промосайт продвигать наверное?


Stewie Griffin

05.06.2012, 15:40

подскажите как привлечь клиента на создание или продвижение сайта.:popcorn:

———- Добавлено 05.06.2012 в 15:33 ———-

какие способы есть. Думаю начать обзванивать или контекстную рекламу пустить..что эффективно?

Мне кажется первым делом нужно начать делать холодные звонки. Берешь любой справочник организаций и вперед.
Причем, учти, что у тебя предложение скажем так не для всех. Соответственно не все торговые компании твой профиль. Здесь могут выстрелить юристы и им подобные само трудяги.

Второй способ, более интереснее.

В городах проходят выставки, как правило отраслевые.

Можешь напечатать себе визитки и ходить раздавать.

Либо тоже самое можно сделать с парковками. Подходишь к бизнес-центру, или налоговой. И вперед, визитку или флаер на лобовое стекло. Там как раз целевая аудитория. ( процентов 30-40 от общей массы)


подскажите как привлечь клиента на создание или продвижение сайта.

как это "привлечь клиента на создание сайта"? не понимаю формулировку что- то я..


Stewie Griffin

05.06.2012, 17:09

как это "привлечь клиента на создание сайта"? не понимаю формулировку что- то я..

Да ладно вам, не придирайтесь к парню.
Не забывайте, каникулы начались, а это значит, что пришла пора зарабатывать.
Давайте лучше похвалим Евгения за стремление самостоятельно заработать и не висеть на шее у родителей.


одскажите как привлечь клиента на создание или продвижение сайта
Это разная ЦА и следовательно разный подход, но в любом случае начинать надо с привлечения хорошего продавца услуг…
Найти его среди тех кто ищет работу 1 шанс на миллион…
Самый эффективный способ стащить его у конкурента…


Антон Белов

05.06.2012, 18:20

почему-то никто не предложил сначала научиться создавать и продвигать сайты…


Евгений(СПБ)

05.06.2012, 19:32

блин.никакой конткретики=((у вас самих то как клиенты появляются?


artrozik

05.06.2012, 19:52

Евгений(СПБ), ага, сейчас все секреты так и выдали


SlonoTOP

05.06.2012, 20:09

Есть важный момент, на начальном этапе 2-3 людям сделать хорошо и потом заказы пойдут по нарастающей.
Только это не должны быть клиенты из инета, это должны быть живые люди…


Gigabajt

05.06.2012, 21:10

блин.никакой конткретики=((у вас самих то как клиенты появляются?

сайты по типу фриланс.ру как способ


VertuOzz

05.06.2012, 21:36

Евгений(СПБ), по-моему vandamme и SlonoTOP вполне конкретно ответили на ваш вопрос. Каких рецептов еще нужно???:)


Nature Travel

05.06.2012, 21:43

Делаешь себе сайт, продвигаешь его по запросу "создание сайтов" в топ-3 и только и всего.


-= Serafim =-

05.06.2012, 21:48

Следующая тема от ТСа будет называться: "Нашел клиента на создание и продвижение сайта. Помогите создать и продвинуть."


WEB-мастер

05.06.2012, 21:48

Если уметь продвигать, то нафига вообще созданием и продвижением сайтов не для себя заниматься?
Можно же несколько своих магазинов и сервисов поддерживать и развивать. Не?


VertuOzz

05.06.2012, 22:04

какие способы есть. Думаю начать обзванивать или контекстную рекламу пустить..что эффективно?

Контекст — да, эффективно, но вот затраты могут в разы превысить предполагаемый доход, конкуренция в этом деле жесткая.


SlonoTOP

05.06.2012, 22:08

Если уметь продвигать, то нафига вообще созданием и продвижением сайтов не для себя заниматься?
Можно же несколько своих магазинов и сервисов поддерживать и развивать. Не?
Вы не думаете, что заказы есть и 200-300к на создание, да и если ваша компания не умеет писать сайты, то и продвигать вряд ли тоже умеет…


WEB-мастер

05.06.2012, 22:14

Вы не думаете, что заказы есть и 200-300к на создание, да и если ваша компания не умеет писать сайты, то и продвигать вряд ли тоже умеет…
Ну я и за 500к как-то делал сайт небольшой на Joomla :bl:


SlonoTOP

05.06.2012, 22:14

Контекст — да, эффективно, но вот затраты могут в разы превысить предполагаемый доход, конкуренция в этом деле жесткая.
Это самый низменный путь, в больших организациях мелкие манагеры не чего не решают, в мелких компаниях уже устали от звонков всяких упырей, а средние и так уже разобрали другие люди…

Честно говоря, меня бесят конторы которые обзвоним занимаются, к нам в контору по продвижению и созданию сайтов звонят по 3 раза в день минимум с предложением создать или продвинуть сайт, упыри одним словом…

———- Добавлено 05.06.2012 в 23:15 ———-

Ну я и за 500к как-то делал сайт небольшой на Joomla :bl:
А фотки с мальдив где??? :bl:


WEB-мастер

05.06.2012, 22:17

А фотки с мальдив где??? :bl:
Часть откатить пришлось, налоги и прочее. Там не густо осталось)


VertuOzz

05.06.2012, 22:17

SlonoTOP, я ж про контекст вроде писал 🙂


SlonoTOP

05.06.2012, 22:18

Часть откатить пришлось, налоги и прочее. Там не густо осталось)
Сами так работаем, понимаю 🙂
Потом смотришь от 300 к осталось ну в лучшем случаи 90-100 )

———- Добавлено 05.06.2012 в 23:22 ———-

SlonoTOP, я ж про контекст вроде писал 🙂
Я просто тему развернул про упырей, накипело :bl:


VertuOzz

05.06.2012, 22:25

к нам в контору по продвижению и созданию сайтов звонят по 3 раза в день минимум с предложением создать или продвинуть сайт, упыри одним словом…

Просто эти люди знают, Как найти клиента на создание сайта :bl:


Евгений(СПБ)

06.06.2012, 12:55

предложение по выводу сайта в топ 3 — полный бред по моему…молодому сайту в этой области это не светит… блин контекст у меня жрёт 30-40 баксов в день, и мало звонков=(((


-= Serafim =-

06.06.2012, 13:09

предложение по выводу сайта в топ 3 — полный бред по моему…молодому сайту в этой области это не светит… блин контекст у меня жрёт 30-40 баксов в день, и мало звонков=(((
Все могут вам посочувствовать. Ниша забита, кто же будет вам халявных клиентов помогать искать?


предложение по выводу сайта в топ 3 — полный бред по моему…молодому сайту в этой области это не светит… блин контекст у меня жрёт 30-40 баксов в день, и мало звонков=(((

ну, 1 в день то хоть есть?


Евгений(СПБ)

06.06.2012, 16:11

ну, 1 в день то хоть есть?

нет не всегда…в том то и фигня…если бы звонили то было бы нормально, я бы уболтал…


vBulletin® v3.8.6, Copyright ©2000-2018, Jelsoft Enterprises Ltd. Перевод: zCarot

Кому нужен сайт? Бесплатно!

Кому нужен сайт? Да практически каждому человеку, не говоря уже о компаниях или организациях. Сделаю вам несложный сайт-визитку (подробности предложения по ссылке) бесплатно!

Домен и хостинг будут оформлены на вас. Вы будете полным владельцем своего сайта без каких-либо ограничений.

Для того, чтобы получить свой сайт-визитку бесплатно, отправьте заявку со страницы заказа сайта, указав в комментариях, что вам нужен бесплатный сайт. В течение суток, максимум двух, вам будет дан ответ на вашу заявку.

Видео обзор бесплатного предложения

Заказать бесплатный сайт

Обращаю внимание

Бесплатные сайты делаю только в свободное от платных проектов время. Так сказать из любви к данной деятельности и для поддержания профессиональных навыков а также для формирования лояльного круга дальнейших потенциальных клиентов. Т.е. данное предложение не означает, что каждая заявка будет удовлетворена. Буду выполнять такие заказы только по мере возможности. Соответственно, будет ли у меня такая возможность на момент получения заявки, я вам напишу в ответном письме.

После подтверждения заявки

  • Вам будет предложено выбрать один из бесплатных шаблонов, на основе которого с учетом ваших корректировок будет сделан ваш сайт.
  • На вас будет зарегистрирован хостинг, на котором будут размещены файлы вашего сайта (дальнейшая его стоимость — 100 рублей в месяц, оплачивается вами самостоятельно).
  • После размещения моей заготовки, мы начнем ее корректировать, создавать необходимые для вас страницы, наполнять вашим содержимым.
  • Когда настройка сайта будет закончена, я пришлю вам инструкции по работе с ним, все доступы для его администрирования. Пришлю вам информацию о том, как купить домен и как его привязать к созданному сайту.

Так что все, кому нужен сайт бесплатно, присылайте свои заявки. Обращаю ваше внимание, что бесплатно я сделаю только работу в обозначенных в предложении объемах. Домен и хостинг для вашего сайта мной оплачивать не будут!

Если у вас есть вопросы, пишите мне на почту, указанную в контактах или оставляйте комментарии и следите за ответами на них.

Писал вчера статью и думал, а как бы я сделал это. Ну вот допустим, решил я открыть свою веб-студию. Что я буду делать? Где искать клиентов? Что им говорить? Какие могут возникнуть возражения? Из всех этих мыслей и родился данный пост.

Сразу хочу сказать, что сайты я никогда не продавала, поэтому относитесь к этому скорее как к размышлениям. Да простят меня специалисты в этом деле, если я не права.

Для начала нам нужен список клиентов.

Работать по списку можно гораздо эффективнее. Да и вообще все записывать нужно обязательно. Лучше завести для этого отдельный ежедневник.

Зашли к клиенту, поговорили. Вышли и все записали. Удачно, неудачно, не имеет значения. Даже если вас послали грубо и надолго, все равно имеет смысл вернуться позже.

Обязательно записывайте имена всех людей, с которыми общались. Не важно, секретарь это или генеральный директор. Можно попасть в следующий раз в неловкую ситуацию. Вас спросят, допустим, с кем вы разговаривали, а вы ответите: «Ну, вот с такой полноватой пожилой женщиной». Или «с таким усатым мужиком». Имена — это первая цель нашего визита.

Итак, где же взять список клиентов? Газеты, отраслевые справочники, каталоги в интернете, я думаю, в этом нет большой проблемы. Проблема в том, стоит ли ограничивать круг клиентов. Пожалуй, этот вопрос каждый решает сам. Варианта два. Либо вы работаете со всеми подряд. Либо выбираете какую-то нишу. Я за широкие возможности, за то, чтобы работать со всеми.

Но на начальном этапе лучше все-таки ограничить свой список. Выбрать компании, в которых вы гарантированно сможете добиться успеха. Высокая конкуренция в данной отрасли и низкая представленность в интернете — вот та золотая середина, к которой стоит стремиться. Кстати, сайтов данной тематики в вашем регионе может быть много, но если они неэффективны и явно никого не привлекают, можно обратиться и к этой группе.

Допустим, тему мы определили. Что дальше? Рисуем для себя портрет типичного клиента. Кто чаще всего руководит данными предприятиями — мужчины или женщины. Среднего возраста или молодые. И все в этом духе. До мельчайших подробностей. Если вы никогда до этого не сталкивались с прямыми продажами и не имели дела с подобными фирмами, скорее всего на данном этапе вам будет сложно определить хоть что-то.

Для выяснения подробностей нужна разведка боем. Нанесите несколько пробных визитов в их офисы. Пообщайтесь, присмотритесь, задавайте вопросы. Просто позвоните.

Теперь определяемся, а что собственно мы будем говорить. Раз представленность данного сегмента в сети очень маленькая, скорее все мы встретим сопротивление, непонимание… Скорее всего нам скажут: «Зачем нам сайт? Мы же очень маленькая компания».

Я бы взяла с собой объявление, вырезанное из газеты, или даже целую страницу, где в диком количестве присутствуют его конкуренты и небольшой макет сайта на листе А4. И во время разговора, после того, как клиент спросит: А зачем? Я бы в ответ спросила: «Скажите, а вы даете какую-нибудь рекламу?» Он скажет, что дает, ведь вы и нашли его через газету.

После я бы положила перед ним эту самую газету и сказала бы: «Здесь вы платите всего за каких-то 15 см2? Что вы можете сказать на этом кусочке своему клиенту важного? Как вы можете его заинтересовать?» Может ввернула бы что-нибудь: «Вы же сами понимаете, тут невозможно выбрать. Будь вы клиентом, что бы вы сделали? Ткнули бы пальцем в первое попавшееся объявление и позвонили бы. Ведь так?»

Я вообще очень люблю фразу «Вы же сами понимаете…». Она просто волшебна. Сколько раз она помогала мне преодолеть возражения. Она очень мягкая эта фраза. Позволяет не умничать, клиенты жуть, как не любят когда их начинают учить. А тут вроде говоришь: «Ну, вы же сами понимаете…» Вроде как не споришь, и подозреваешь в нем умного человека.

А потом расписал бы ему все преимущества собственного сайта перед каким-то никудышным маленьким объявлением в газете на 100 листов среди тьмы-тьмущей конкурентов. В подробностях рассказал, что сайт может дать его бизнесу, что в долгосрочной перспективе, он больше приобретет, чем потратит.

Он и сам, посмотрев на этот газетный лист глазами клиента, уже с большим интересом отнесется к вашему предложению.

Ну и еще несколько слов о том, что я упустил. Всегда, всегда, всегда представляйтесь по имени, потом называйте свою компанию.

И обязательно спрашивайте имя того, с кем разговариваете.

Не нужно спешить и пытаться продать как можно скорее. Не уподобляйтесь клоунам, которые ходят по офисам с сумками набитыми книгами и косметикой и всех вокруг считают идиотами. Просто болтайте, спрашивайте, слушайте. Вы пришли узнать можете ли чем-то помочь данной компании и это ваша главная цель. Дайте понять, что заинтересованы в плодотворном взаимовыгодном сотрудничестве.

Если вам отказали не принимайте это на свой счет. Это всего лишь бизнес. По своему опыту могу сказать, что те, кто послал вас сегодня, могут уже через месяц звонить и поздравлять вас с днем рождения или новым годом. В продажах такое бывает довольно часто.

Добавить комментарий

Закрыть меню