Что такое cpa

Как повысить продажи без увеличения бюджета на продвижение? Как направить рекламные усилия точно в цель? Ответ один — перейти  от традиционных способов продвижения к лидогенерации — новому тренду интернет-рекламы с оплатой за результат.

 

По устоявшейся терминологии, lead generation — маркетинговый термин, обозначающий выявление покупательского интереса или формирование запроса на покупку тех или иных продуктов или услуг.

 

Генерировать лиды — значит отбирать из всего доступного трафика интересующихся вашим товаром людей, и затем получать их контактные данные, а также разрешение на звонок или письмо, причем делать это автоматически. Результатом процесса лидогенерации является база данных потенциальных клиентов, которые интересуются вашими товарами или услугами.

 

Начните мыслить в категориях лидов, и вам покажется странным платить за весь поступающий на ваш сайт трафик. Целесообразнее оплачивать только лиды — ту часть трафика, которую вы с высокой степенью вероятности сможете конвертировать в продажи, т.е. работать по модели CPA.

 

Модель CPA («cost per action» – оплата за действие) – самый горячий и разумный тренд  интернет-рекламы, когда заказчик оплачивает только «полезные действия» своих потенциальных клиентов – заполнение заявки, звонок в компанию и т.д.

Модель CPA требует больших интеллектуальных и временных затрат со стороны исполнителя — это ежедневный кропотливый труд по привлечению целевых клиентов рекламодателю. Однако для заказчика она является гораздо более выгодным и прозрачным методом привлечения клиентов, чем покупка показов или кликов.

 

CPA-реклама очень чувствительна к качеству трафика. Если привлеченные посетители не развивают полезную активность на ресурсе (не заполняют анкеты, не скачивают прайс, не кладут товар в корзину, не звонят по указанному номеру и не совершают другие действия под названием «лид»), значит, либо трафик нерелевантный, либо бизнес рекламодателя не подходит для подобной модели привлечения клиентов.

 

Лидогенерация берет на себя смелость ответить за все – за возможные ошибки вашего маркетолога, за неверно выбранную стратегию или даже неправильно обозначенную ЦА. И если в любом другом виде продвижения заказчик оплачивает и согласовывает весь рекламный процесс (создание макетов, изготовление роликов, выбор площадок и т.д.), то в случае с лидогенерацией – заказчик всегда остается в выигрыше, потому что все конвертационные риски компания-лидогенератор берет на себя.

 

 

СРА – оплата за совершенное целевое действие на сайте рекламодателя

Если вы хотите не просто разместить рекламу, но и получить максимальную отдачу, выбирайте СРА. СРА рекламой называется вид рекламы, предполагающий плату за последствие. Рекламодатель не платит не за показы, не за клики, только за конкретные целевые действия пользователей.

При этом различают, собственно, СРА, CPL (плата за сведения о пользователях) и

Чтобы заработать на СРА – рекламе, следует разработать УТП, и мотивировать целевую аудиторию на совершение действия.

СРА – реклама, приносящая максимальную выгоду на тех онлайн-ресурсах, где непосредственно осуществляется продажа товаров или услуг.

Что может оплачивать рекламодатель:

  • Приобретение товара;
  • Анкетирование, участие в опросах;
  • Регистрация на портале;
  • Переход на посадочную страницу;
  • Оформление заявки на обратный звонок.

Чаще всего СРА- реклама подразумевает совершение одного действия, однако иногда задействуют целую цепочку событий.

Типы СРА

ПсевдоСРА.

Такой вид применяют опытные рекламщики.

Чаще всего они для установления стоимости какого-либо события реализовывают тестовое размещение и не задействуют в работе цепочку событий. Чистая СРА. На сегодняшний день такая реклама практически отсутствует в глобальной сети. Даже если она и доступна, её стоимость впечатляет. Этим видом пользуются преимущественно большие рекламные сети. Партнерские программы. Возможность работать с любой суммой, заложенной в рекламную кампанию. При этом стоимость действий никак не зависит от СРС или СРМ. Есть возможность применить многошаговую оплату за действия.

Уникальное торговое предложение

В СРА рекламе все главные события осуществляются на целевых страницах. При этом выделяют автономные целевые страницы, небольшие сайты, а также посадочные страницы основного ресурса.

Целевая страница, в зависимости от различных типов действий, может выглядеть по-разному.

В перечень обязательных атрибутов целевой страницы входит яркая картинка, заголовок, форма оформления заказа, вкусный продающий текст, отзывы покупателей.

Рекомендации по созданию целевых страниц

  • Сделайте облегченный вариант, пропустив все лишние поля страницы;
  • Добавьте объяснение того, что будет после того, как пользователь заполнит заявку, справочные данные;
  • Добавьте кнопки соцсетей;
  • Если у вас есть счетчик, отчитывающий в обратном порядке количество оставшихся мест, к примеру, на какое-либо мероприятие, сделайте его в реальном времени;
  • Работайте над дизайном целевой страницы;
  • Запрашивайте то, что вам действительно нужно;
  • Без острой необходимости, чтобы не отпугнуть посетителей, не запрашивайте паспортных данных;
  • Не используйте в лид-формах капчи.

Выводы

СРА реклама со стороны веб-мастера более трудоёмка, однако для заказчиков это самый выгодных вариант, так как он платит лишь за то, что нужно непосредственно ему. Этот метод привлечения более эффективен, нежели клики и показы.

Эта реклама чувствительна к трафику. В том случае, если посетители ничего не сделали, страница не работает или нерелевантный трафик.

CPA (Cost Per Action и переводится с английского языка, как «плата за действие»)это определённая модель оплаты в Интернете за рекламу.

В данном случае рекламодатель платит за те или иные действия, которые совершаются пользователями на его же сайте.

Есть более узкие разновидности CPA-маркетинга: CPS (Cost Per Sale) — плата, взимаемая за продажу; а также CPС (Cost Per Click) — плата, которая производится за клик.

CPA-реклама — прозрачная и эффективная, так как тут оплачивается полученный результат, который ожидался рекламодателем.

Сферы использования CPA-маркетинга

В основном рекламная модель CPA идеально подходит для коммерческих проектов, в ходе которых производятся продажи непосредственно через интернет, а также знакомства перед продажей потребителя с услугами или товарами компании-продавца. В данном случае, это могут быть страховые компании, интернет-магазины, сервисы бронирования гостиниц и билетов, агентства недвижимости, туристические компании и так далее.

На тех площадках, которые предназначены для размещения CPA рекламы, присутствуют специальные целевые страницы, на которые потенциальные участники, клиенты, покупатели попадают благодаря рекламным ссылкам. На таких страницах можно выполнять целевые действия: оформить заказ, положить товар в корзину, заполнить анкету, заявку, регистрационную форму, совершить звонок, сделать онлайн бронирование и так далее.

Партнёрские CPA-программы

Владельцы сайтов могут получать дополнительный доход от того, что трафик будет сливаться на сайт рекламодателя.

Это выполняется благодаря партнерским CPA-программам, именно они предлагают вебмастерам размещать рекламные блоки на собственном сайте, который перенаправит целевую аудиторию на ресурс рекламодателя. И за каждое перенаправление посетителя, рекламодатель должен заплатить вебмастеру определённую цену.

Естественно, рекламная площадка заинтересована в том, чтобы предоставляться качественный трафик. В подавляющем большинстве случаев, чем выше будет конверсия сайта, тем больше доход человека, который владеет рекламной площадки.

Как заработать в Интернет | Партнерские программы

Что такое CPA сети (партнерки), давайте разбираться.

CPA — это сокращение от «Cost Per Action», что в переводе означает цена за действие. Так же еще используют аббревиатуру PPA — «Pay Per Action», что переводится как оплата за действие.

Получается, что CPA сети, это партнерские программы, которые платят за выполнение определенных действий. Это совсем другая схема взаимодействия рекламодателей и рекламных площадок. Если традиционные схемы подразумевают размещение рекламы на определенное время или оплата идет за количество кликов и/или показов, то в CPA-модели оплата идет за конкретное действие. Это действие называется «Лид».

Что такое Лиды, лидогенерация.

Как я сказал выше «Лид» (Leads), — это конкретное действие пользователя на сайте.

Давайте более конкретно рассмотрим, что такое лид и какие они бывают. Вот примеры самых популярных лидов в CPA-маркетинге:

  • добавление товара в корзину на сайте магазина;
  • покупка любого товара;
  • регистрация на сайте;
  • регистрация в онлайн игре;
  • достижение определенного уровня в онлайн игре;
  • заполнение какой-то анкеты;
  • заявка на получение кредита или кредитной карточки;
  • и т.д.

Как мы видим вариантов оплаты за лид много. Процесс возникновения «лида» еще называют конверсией, т.е. совершением действия. Так же можно встретить такое понятие как лидогенерация. Что такое лидогенерация (от англ. lead generation)? Этот термин, по сути, означает процесс получения лидов.

Очень важная особенность лидогенерации заключается в том, что рекламодателю не важен источник трафика. Это могут быть практически любые методы сбора трафика, начиная от контекста и заканчивая дорами. В лидогенерации важна сама конверсия, т.е. конечный результат, например, покупка товара.

Что такое оффер.

Мы подошли к следующему понятию «Оффер». Оно тесно связано со CPA сетями. Что такое оффер, дословно, это «предложение» (от англ. «Offer»). Т.е. рекламная позиция (предложение), за которое рекламодатель будет платить деньги.

Проще говоря, любая рекламная позиция в CPA патнерке называется оффером. Приведу примеры офферов:

Вот видите, каждое из этих предложений — это отдельный оффер. И оплата идет за указанное действие (лид). Обычно офферы разделяют на несколько категорий:

  • игровые офферы;
  • банковские офферы;
  • товарные офферы;
  • мобильные;
  • путешествия;
  • и еще некоторые другие.

В любой CPA партнерке есть подробное описание каждого оффера. Какой трафик можно использовать, за что платят и размер отчислений, на какие регионы действует оффер и т.д.

Что такое фрод, холд, лединг, eCPC, CR.

Коснемся еще нескольких важных терминов применяемых в CPA-сетях. Понимая их значение, вам будет проще разобраться во всем.

Фрод (fraud — мошенничество) — это любые способы обмана партнерской программы. Это может быть накрутка некачественным трафиком (например, задания с буксов), регистрация по своей реф-ссылке и т.д. За попытку обмануть партнерку и рекламодателя вы будете забанены, когда обман обнаружат.

Холд (hold — задержка) — это период, на который заработанные вами деньги замораживаются в партнерке для проверки качества трафика. Т.е. если в правилах партнерки написано «холд 10 дней», это означает, что заработок вы сможете вывести только через 10 дней с момента совершения лида. Обычно если вы долго работаете с ПП и показываете хороший трафик, вам могут снизить время холда, вплоть до нуля.

eCPC (Estimated Cost Per Click) — средняя цена одного перехода. Эта цифра берется по всей партнерке за прошедшие сутки для каждого оффера отдельно. Т.е. у каждого оффера будет свой показатель eCPC. Так как eCPC показывает средний заработок с одного перехода, то вполне можно прикинуть свои возможности по каждому офферу. Допустим, вы можете добыть игровой трафик по 0,01$ за переход. А в CPA партнерке есть игровой офер, который показывает eCPC=0,05$. То соответственно вам будет выгодно лить туда трафик по 1 центу и получать по пять. Конечно при условии, что трафик тематический.

CR (Conversion Rate) — показатель конверсии по офферу. Это отношение действий к переходам.

Лединг (Landing Page) — специальная посадочная страница, где красиво расписано преимущество какого-то товара или услуги. Качественно составленные лединги хорошо повышают конверсию, т.к. побуждают юзера к действию.

Обязательно надо понимать, что показатели eCPC и CR очень сильно зависят от двух факторов: источник трафика, его качество и тематичность, а так же от качества лединга. Поэтому не думайте, что у вас при работе с выбранным оффером у вас получатся именно такие показатели.

Заработок на CPA партнерках

Вопрос заработка на CPA партнерках сейчас очень актуален. Это направление стремительно развивается и еще долго будет находится в тренде. Многие начинающие вебмастера делают одну и туже распространенную ошибку. Они ограничиваются тем, что вешают баннеры того или иного оффера себе на сайт и на этом дело заканчивается. Это в корне не верно. Такой подход могут позволить себе только крупные порталы с большими объемами трафика.

Что бы заработать на CPA сетях не надо сидеть на попе ровно. Надо искать источники трафика. В первую очередь это арбитраж трафика, про который я написал отдельную статью арбитраж. Обязательно надо использовать все возможные источники привлечения посетителей, такие как тизерный трафик и реклама в социальных сетях.

Заработок на CPA партнерках это не так просто, как преподносят некоторые вебмастера у себя на блогах. Придется попотеть и поэкспериментировать, потратить определенное количество времени и денег. Получатся будет не сразу. Скорее всего первый месяц или два вы будете работать в минус, пока не найдете свою рабочую связку оффер-трафик. Но когда вы нащупаете свою нишу, сможете хорошо заработать или даже разбогатеть. Да-да, именно разбогатеть, ТОПовые адверты зарабатывают на CPA-сетях неприлично крупные суммы. Посмотрите ниже скрин максимального заработка в Admitad за прошедшие сутки. Я сталкивался с людьми, которые не верят в заработки такого размера, что же, это их проблемы.

Я пока не достиг таких успехов, но некоторые положительные результаты есть, скрин из адмитад.

Лучшие CPA партнерские программы

Теперь пришло время пробежаться по списку CPA сетей, с которыми я сам работаю. Это лидеры рунета и я рекомендую вам работать именно с ними.

Dr.Cash – CPA сеть работающая с нутра-офферами. Кто не знает — это товары для поддержания и улучшения здоровья и красоты. По сути, продают БАДы и фарма препараты. Платят за заказ триалов (пробников), COD, Straight Sale. Принимают заказы из 60 стран. Минимальная выплата 3000р, можно заказывать выплату до 2х раз в день!

Admitad — очень популярная CPA сеть, которая работает с 2010г. Обладает весьма приятным интерфейсом и удобной статистикой. В сети представлено более 500 различных офферов, которые разделены на категории: финансы, интернет услуги, интернет-магазины, мобильные офферы и онлайн игры. Минимум для вывода 300р, выплачивают на Webmoney, Банк, PayPal. В шапке сайта Admitad показывает максимальный зарабток на прошедшие сутки.

Shakes.pro — еще одна хорошая CPA сеть с большим количеством эксклюзивных товаров. В списке ГЕО более 30 стран, в том числе товары для Европы и Прибалтики. В работе вам помогут крутые менеджеры и собственный колл центр. Для облегчения работы вебмастеров ко всем товарам есть качественные лединги и промо материалы. В Shakes.pro одни из лучших условия для работы.

AD1 — еще одна очень большая CPA-сеть, которая предлагает порядка 200 различных офферов. Заработок выплачивает на вебмани, минимум для вывода 800р. В этой партнерке нет холда, что несомненно приятно. Представлены некоторые категории офферов, которых нет в других сетях. Это купоны и скидки, товары почтой, услуги и сервисы.

Leads — CPA партнерка работающая исключительно с банковскими офферами. Представлено большой количество предложений от ведущих отечественных банков (есть так же банки ближнего зарубежья).

Если вы нацелены работать именно с банковской сферой, то обязательно поработайте с этой партнеркой. В данный момент представлено полсотни предложений от банков. Выплаты происходят 2 раза в месяц на Webmoney, минимум для выплат 700р.

Советы при работе со CPA сетями

Перечислю основные моменты, на которые вы должны обратить внимание при выборе того или иного оффера в CPA сетях.

1) контроль трафика — создавайте отдельные ссылки или субаккаунты для каждого источника трафика. Так вы будете видеть, какой трафик конвертируется в лиды, а какой нет.

2) изучите оффер перед работой — посмотрите какие источники трафика разрешены и какая геолокация. Иначе можно только зря слить трафик.

3) пробуйте разные виды трафика на один офер, какие-то могут сработать, а какие-то нет.

4) тестируйте новые, еще не заезженные офферы. Не лезьте в очень конкурентные ниши, типа кредитов, без опыта.

5) следите за акциями CPA, некоторые рекламодатели на короткий период предлагают выгодные условия работы. Например, 100% подтверждений качественных заявок.

6) не пытайтесь обмануть партнерку и рекламодателя. Рано или поздно вас вычислять и аккаунт забанят.

Надеюсь данная информация окажется вам полезной при освоении направления заработка в CPA партнерках. Желаю вам терпения и высокого конверта. Да прибудет с вами профит!

Добавить комментарий

Закрыть меню